Das Thema Rabatte wird häufig kontrovers diskutiert. In diesem Artikel möchte ich kurz beleuchten, welchem Druck sich der Vertrieb selbst aussetzt, wenn Preisnachlässe nicht unter Kontrolle sind. Grundsatzregel ist, dass Preise marktgerecht festzulegen sind, was meist Aufgabe des Produktmanagements ist. Gibt es Funktionen wie beispielsweise die eines Pricing Managers im Unternehmen, wird das Produktmanagement zumindest eng in die Preisfindung eingebunden. Nachvollziehbar ist sicherlich auch, dass … Rabatte und der Umsatzdruck, den sie erzeugen weiterlesen